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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.04.17 ]
      工程機械行業制造企業發展的戰略之路

        隨著工程機械的市場時期性的低迷,工程機械的制造商和代理商都已經將占領市場轉型,不再打“惡性循環”的價格戰,而大多數制造企業都已經認識到,如果將自己的產品更多地占領市場,那么虛無縹緲的宣傳和“小便宜”式的價格競爭根本就沒有任何用處或者短期內用處較大,但是作為長期的思考,只有百害而無一例,只有實質性的產品,真正設身處地地去考慮客戶,滿足終端客戶的要求,才能獲得更好的銷售質量,所以得客戶之心者,便得工程機械之天下。
        

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        技術升級 產品創新
        
        各大工程企業紛紛下線新的產品,而這些新的產品都是在原有的工程機械產品的技術上有所升級,進而以不同于普通機械的特色點吸引廣大客戶和媒體的眼球,9月28日下午,中聯重科融合自主研發的80米碳纖維臂架泵車,在演示區成功矗立并現場作業表演,采用的是CIFA最新歐洲技術,并被認為是新的世界紀錄,影響整個行業的泵車下線引起了國內外行業人士,媒體和客戶的重視,行業分析和快速報道使這個泵車風靡一時,不僅僅達到了聚焦中聯重科的目的,也提升了企業的品牌效應,讓行內人士堅信不疑的是企業未來的發展是不可估計的。
        
        海外收購 開拓市場

        
        自從開年三一重工收購普茨邁斯特之后,一股搶購熱潮也是行業內的一種蔓延,三一重工的海外收購影響之大,使得中企發揮了一次中國人特有的習性,就是跟風熱,但是這次海外并購的跟風并不是隨意的,三一重工之所以能帶動整個行業的跟風熱潮是因為這次的收購讓更多企業認識到歐債危機之時,收購歐洲的知名企業是打開國際市場和產品技術升級的最好手段,另外,還能將自己的品牌打出海外,雖然收購之路并非易事,正是創業容易守業難,但是未來對企業和整個行業的發展是可觀的。
        
        服務客戶 親切關懷
        
        近期,企業的服務成為一種勢不可擋的趨勢,中聯重科在業內首推“藍色關愛”服務品牌,率先將設備服務從“被動式維修”升級為“主動式關懷”,并為客戶提供售前、售中、售后一站式整體服務解決方案。工程機械的服務萬里行也走近了客戶的心,走遍全國,如今,制造企業都已經將服務納入企業發展重要的戰略,而“服務”作為一個主題,各個企業都將本公司的服務理念傳達到大江南北,得到行業內的認可和客戶的信任,這種主動式的出擊比被動地等待投訴要理想得多。
        
        工程機械經歷了一段低迷的時段,今年各大企業紛紛調整戰略思想,而這些新生的企業戰略并非是為了緩解低迷的市場壓力,而是求得未來的發展之路更加廣闊。

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