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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2012.10.24 ]
      陶瓷行業無促不銷的尷尬與明碼標價的難產

        隨著“金九銀十”營銷旺季的到來,幾乎所有陶瓷行業衛浴企業都亮起了促銷的利劍。其實,近幾年在陶衛市場不景氣的境況下,促銷之術已經被陶瓷衛浴企業用濫了,可謂招數用盡、策略使絕,以至現在的陶瓷衛浴市場幾乎無促不銷。
        
        促銷本是企業和商家偶爾使用的營銷手段,現在卻已成為過時的常規武器。由于陶衛企業和品牌數量多、產能大,市場競爭自然激烈,為奪得盡可能多的消費者,幾乎所有陶衛企業和品牌都把促銷運用得無孔不入,凡節假日必促銷,凡發生重大事件、獲得重要榮譽必促銷,凡企業、品牌或是店面“生日”必促銷,借這些幌子行促銷的目的,以至于促銷泛濫成災,陶衛市場深陷無促不銷的泥潭。
        
        業界人士對促銷泛濫頗有微詞,而對促銷的危害和對品牌、正常市場營銷的影響,企業和商家早已心知肚明,卻經不住誘惑、抵不住寂寞,或主動、或被動地踏入了促銷的不歸路。其實大家都清楚,頻繁促銷無異于飲鴆止渴,且促銷也非低迷市場的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮,更會擾亂正常營銷和市場秩序,個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好,可能引發更大的行業危機。唯有促銷能拉動一些銷量的陶衛市場,是否也需要市場營銷模式的轉型?
        
        促銷,說到底就是陽光下的“價格戰”,促銷陶瓷行業也已成為“價格戰”堂而皇之的代言人。有業內人士毫不隱諱地指出,目前陶瓷衛浴業的惡性價格競爭,導致終端零售價被市場“綁架”,消費者唯低價是從,經銷商以“價格戰”為能事,廠家以低層次的價格競爭為生存之道,這都是市場的“硬傷”。而隨著促銷的常態化并走向“黔驢之技”,一種新的營銷手段風生水起,“砍價會”,一種能滿足消費者心理需求的促銷方式,成為今年以來最搶眼的營銷亮點,從誕生以來,應者如過江之鯽。
        
        從砍價會火爆的背后,也不難發現陶瓷衛浴產品中的一條潛規則:衛浴產品虛假打折促銷已成為潛規則,一些商家針對消費者對衛浴產品并不了解和喜歡砍價的心理,采取虛報價格再打折出售的方法,使陶瓷衛浴產品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解陶衛產品價格的“水”到底有多深,出于本能,往往會要求打個折扣,而商家則把價格標高,殺價空間大一點,消費者習慣砍價,這樣往往是商家與消費者“雙贏”:商家可能獲得了更多的價值,而消費者心理需求獲得了滿足。
        
        無論是價格戰,還是促銷,其背后是價格的不真實、不透明,跟明碼標價背道而馳。倡導明碼標價的閩龍陶瓷總部基地董事長陳進林認為,明碼標價是全體從商人員恪守的職業道德和良好美德,回歸到誠實經營這一基本經營理念上,能夠給廣大消費者更透明的消費方式和購物感受。
        

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        但陶瓷衛浴業的明碼標價,在市場這個大染缸中,始終難以貫徹落實。業內人士表示,由亂定價、低折扣引發的信任危機已經波及了消費者的購買信心,這將不利于衛浴行業的長期發展。但廠家的解釋是,由于陶瓷衛浴產品原燃材料、人力成本及經營成本不斷上升,倉儲、物流、運輸等流通成本也是水漲船高,不同區域的陶瓷衛浴產品,很難形成統一的市場售價。某衛浴行業資深人士表示,衛浴產品和其他非標準產品一樣,在銷售過程中不可避免經銷商的灰色成分,這些都是導致衛浴價格標準化難以實現的原因。而從消費者的角度分析,由于陶瓷衛浴產品作為一種特殊商品,多年形成的殺價、砍價習慣,已令陶瓷衛浴產品的明碼標價遭遇尷尬,商家不給予一定的折扣、讓價,買賣就不能成交。所以商家也順應消費者的這種消費心理,標高價格,讓消費者砍價。這或許也是“砍價會”風行的一個主要原因。
        
        促銷要向贏得口碑方向靠攏,要向以更優品質提供更好服務轉變。與其促銷價格戰,不如靠口碑、服務鑄造品牌,不如靠創新提升產品附加值、服務附加值,提升產品的正面競爭力,不如營銷聯盟,全方位的價值組合滿足消費者的多層次需求,逐步擺脫促銷價格戰的泥淖,遠離無促不銷的苦海。對于陶瓷行業衛浴產品的明碼標價,雖一時難產,卻值得期待。


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