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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.04.23 ]
      太平洋機電集團:用產品牽上市場的手
       4月中旬,太平洋機電集團總裁葉富才率領集團旗下7家公司的30多位主管技術、營銷的負責人奔赴福建長樂,舉行技術交流會、走訪用戶企業。而此前,葉富才還率隊考察了巴基斯坦紡織企業并進入了廣泛的交流。如此大規模的集團“出訪”,對于太平洋而言意味著什么?作為集團的掌舵人葉富才又有哪些思考?

        “我們不是在簡單地尋找市場,而是想真正了解市場上對紡機產品有什么樣的需求。在紡織業加快戰略轉型的關鍵時期,作為專業從事紡機設備生產的企業,我們必須要考慮今后發展的戰略問題了?!比~富才說。

        “市場始終都有,關鍵是你的產品能不能適應市場需求?!?/P>

        葉富才說,當前,作為國內生產歷史最早的太平洋集團面對的最大問題是如何摒棄同質化的生產模式,走出一條差異化的安全閥發展之路。盡管這幾年紡織行業市場低迷,受其影響紡機設備的的銷售也不如前幾年旺盛,但是市場始終是有的。而且,通過對長樂等地區的考察,我們發現目前紡織企業對設備的需求更加趨向于高檔化。比如長樂翔隆紡織公司新上的30萬錠項目,基本配置的都是國內一流的設備,細紗機選擇了上海二紡機的 。一期20萬錠配備了上海一紡機的精梳機,但二期項目就選用了立達的精梳機。葉富才說,這種選擇的變化再一次說明,市場就在那里,太平洋機電也不缺市場,畢竟這么多年來太平洋機電的產品及售后服務在行業內已經樹立了良好的口碑,我們欠缺的是某些產品的檔次沒有跟上去,讓客戶只能跟我們說再見。

        面對當前的市場局面,葉富才說,下一步太平洋機電已經制定了重點發展高效、節能、數控化、智能化的紡機產品的規劃。同時,集團今年還將向市場全面推廣具有全新理念的1008錠智能化細紗機、攻克了關鍵部件“卷繞頭”技術難關的化纖長絲設備,引進世界一流技術的G6500劍桿織機。

        “一味地追求各項技術領先,未必就能滿足企業要求?!?/P>

        “當然,一味地提高產品檔次并非就能滿足所有企業的要求,具體市場還要具體分析?!比~富才說,日前他們在巴基斯坦考察時了解到,巴基斯坦擁有1300萬錠,其中60%細紗機是上海二紡機提供的,目前正在運轉的大多數是2002年、2003年購買的。但最近幾年巴基斯坦進口上海二紡機的設備逐漸減少,而以豐田的設備陸續替代,其原因是豐田的技術比二紡機的更先進。當地企業表示,即使豐田帶集體落紗的細紗長車比中國的設備價格高出25%,他們也愿意購買。葉富才說,二紡機要想把傳統的出口市場進一步穩固做大,當前面臨的最大挑戰依然是提升產品檔次問題。但是,與此同時,對不同的市場的用戶需求還要有深入的了解,紡織企業并不是追求各項技術性能都是最先進的。比如說,巴基斯坦紡紗企業細紗機一般都開到21000轉/分鐘~22000轉/分鐘,但是其紡紗支數卻很低,他們追求的就是高效率。高速意味著對錠子的要求很高,對走紗要求則并不高。

        葉富才說,我們必須要通過走訪客戶研究不同地區企業對設備的不同需求。如果你的產品跟他的需求不對應,你的性能再好他也不感興趣。上海宏東離心泵專業制造銷售中開泵、管道離心泵、臥式離心泵、管道泵、多級離心泵、管道多級離心泵、立式多級離心泵、臥式多級離心泵、化工離心泵。

        “產業轉移是經濟發展的客觀規律,我們必須順應潮流?!?/P>

        談到太平樣機電集團的市場戰略時,葉富才說,總體想法就是加快內外兩個市場的開拓力度。國內市場關鍵是淘汰落后設備、進一步提升產品檔次。海外市場要抓住當前產業轉移的時機,鞏固老市場,開拓新市場。他說,當前紡織產業向東南亞市場轉移的步伐加快,特別是近年來,我國棉花價格的倒掛,也使得國內一部分投資者將目光投向了越南等周邊國家和地區。這是是世界經濟發展的客觀規律,我們必須要跟著潮流走。紡織出去了,紡機也必須要跟著出去,否則就會被其他國家的設備所替代。

        葉富才談到,日前他們在巴基斯坦考察時簽訂了240臺細紗機訂單,約1000萬美元,另外,還首次銷售了12臺帶集體落紗的細紗長車。葉富才說,這是一個良好的開端。今后,太平洋機電將重點針對這些市場進行產品研發,力爭將外貿銷售的比重占到集團銷售的30%以上。 

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