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      閱讀新聞
      [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2013.02.05 ]
      安國漢子王振輝把水泵賣到大西北

        安國市石佛鎮路景村,一個以生產水泵而聞名的小村莊。2002年冬天,村里年僅28歲的王振輝背負著20多萬元的債務出門闖蕩。為了推銷水泵,從酒泉到蘭州,從甘肅到西北各省,王振輝經歷了常人沒有經歷的磨難。如今,小有成就的他,把這些經歷當成一份寶貴的財富珍藏。
        
        被騙后只身外出闖蕩
        
        38歲的王振輝,穿著很隨意,看上去比實際年齡略顯老成。嚴肅的表情讓人覺得很難接觸,可真正聊起來,他卻是一個健談隨和的人。
        
        王振輝有三個姐姐,他是家中獨子。獨闖西北之前,王振輝在村里的水泵廠干了4年多的車床工,后來又自己生產,日子過得也還不錯。
        
        2001年,躊躇滿志的王振輝與北京的一個水泵廠簽訂了購銷合同。他加班加點趕制出來的一批貨運走了,20萬元的貨款卻遲遲不來。生產水泵的原材料是王振輝向村里的鄉親們賒來的?!柏浛钜换貋?,欠鄉親們的錢不能不還!”這是王振輝的的堅持。
        
        2002年,被逼無奈的王振輝拋下了年僅2歲的女兒,帶著賒來的5萬元水泵,獨闖大西北。
        
        憑著一股子沖勁,王振輝到了酒泉,一直沒找到合適的門臉和倉庫?!皼]辦法,只能到別的地方看看?!蓖跽褫x說。順著河西走廊,從酒泉到嘉峪關,再到敦煌,又轉戰張掖、武威,最后在蘭州租到了門臉和倉庫。地點選在了蘭州,可貨發往了酒泉,王振輝又回到酒泉等貨。11月份,西北的天氣已經很冷了,王振輝一等就是20天。他只能住在十幾塊錢一天沒有暖氣的招待所里,抱著一壺熱水取暖。貨終于到了,王振輝轉簽到蘭州??此撇饺肓苏?,可接下來的日子過得更加艱難。
        
        第一筆生意賺了30塊錢
        
        現在,甘肅省幾乎每個廠礦單位都有王振輝代理的水泵??蓜偟教m州時,日子過得異常艱難?!爸荒苣脽崮樫N人家的冷屁股,高興了給你一張好臉,不高興了就直接轟出來?!?BR>  

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        第一年賠了近兩萬多,光運費花了三千多。王振輝每天花在吃飯上面的錢不超過5塊?;ㄉ褪菑募依飵サ?,早上5毛錢買個大餅就著水吃,中午和晚上都是吃面條,買棵白菜吃好幾天,幾個月都見不到葷腥,吃一碗兩塊錢的牛肉面就是奢侈的。王振輝心里想著再不銷貨也就只能打道回府了。功夫不負有心人,從2003年12月開始,生意慢慢好轉,零星地開始出貨?!暗谝还P生意是店與店之間調貨,400多塊錢從我這兒拿走了一個小泵頭,掙了30多塊錢?!蓖跽褫x說。雖然只掙了30塊錢,但這是一個美好的開始,也就是這30塊錢給了王振輝堅持下來的勇氣。
        
        在戈壁灘上給汽車磕仨響頭
        
        在甘肅的生意穩定后,王振輝就想著往西北的其他省份發展。然而,在這些地區代理水泵的不止王振輝一家。為了打開銷路,他經常一個人開車到內蒙古自治區阿拉善右旗的沙漠,翻山越嶺到青海省德令哈、大柴旦。
        
        2004年7月,王振輝一個人開著皮卡到酒泉市的一家礦場跑銷路。單子確定以后往回走,可沒想到車在高速路上熄火了,折騰了幾個小時都打不著。沒辦法,把車推到路邊,搭車到酒泉買配件。買完配件已經下午5點多了,好說歹說一輛油罐車的司機才同意把王振輝順路拉到出事的地方。到了以后已經過了晚上8點,王振輝把車修好后在當地住了一晚。
        
        第二天一大早接著趕路。車在輔路上行駛了一個多小時沒什么問題,王振輝又把車開上了高速??墒巧咸觳⒉痪祛欉@個奮力打拼的漢子,在高速上開了沒多久,這輛“老爺車”又出了毛病,又打不著了。茫茫戈壁灘上,前不著村后不著店,真是叫天天不應叫地地不靈。
        
        三個小時過去了,車依舊沒打著。幾近絕望的王振輝做了一個無奈的舉動,他朝著汽車磕了3個響頭。過了一會兒,一件意想不到的事情發生了,汽車打著了,孤立無援的王振輝驚喜萬分。多年后,王振輝每每想起不勝唏噓。
        
        游子王振輝想落葉歸根
        
        也就是在2004年,王振輝的春天來了,生意漸漸好轉。2007年,王振輝在蘭州的生意已經穩定,妻子帶著女兒也到了蘭州?,F在的王振輝也算小有成就,每年的銷售額基本保持在200萬元左右。
        
        王振輝把自己稱為“推銷員”,他認為現在成功算不上,每個人都有每個人的活法,他也只是換個地方、換個方式掙飯吃。
        
        最初出去的幾年,王振輝每年只春節回家一次,連元宵節都過不了就得回西北?,F在生意好了,時間也相對自由一些,他每年都會回家幾次,有時候也把父母接到蘭州去住一段時間。王振輝想,等以后老了干不動了就回老家來,樹高千尺也要落葉歸根。從無奈離家,到獨闖西北,再到苦盡甘來,王振輝經歷了許多常人沒有經歷的磨難。但他享受這個過程。也正是這份經歷,讓他收獲了比金錢更寶貴的財富。
        
        家鄉我想對你說:
        
        希望家鄉的水泵事業越做越好,全國各地甚至全世界都有河北的水泵。也希望家鄉的父老鄉親,不管從事什么職業,也不管貧困富有,都生活得幸福、健康、快樂。(安國漢子王振輝 把水泵賣到大西北)


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